练习互惠而不保持分数

2019-05-31 08:06:00 梁丘辔 26

我们成长的过程中,我们大多数人都学会了按照黄金法则生活:按照你对他人所做的去做。 不是“就像他们对你们所做的那样”,而是“就像你要他们对你做的那样。” 作为工作专业人士,这一规则还有另一种表现形式,即网络黄金法则。 它应该渗透到你所有的网络工作中。 但它违背了我们每个人自然贪婪,雄心勃勃和自私自利的冲动。

我的网络黄金法则是:互惠而不保持分数。 简单地说,这意味着我可以为您做什么而不期待任何回报?

韦伯斯特的字典说互惠是相互行动和相互交换。 对两者都有益的是大多数人都熟悉的那种互惠。

我对互惠的定义是完全不同的。 你必须给予而不保持分数。 没有交换条件。 这是当今商业中最容易被误解的一个基本概念。 很少有人真正理解这一点。 你要么全都进去了。

为了尽可能坦率,多年来有很多人说他们会以某种方式帮助我,但他们没有。 也许他们不能。 也许他们只是忘了。 也许他们从未打算过。 没关系。 你无法保持得分,否则你肯定会失败。

让我告诉你它是如何运作的:如果我们聪明,我们就会围绕着有才能的人 - 我们能找到最有才华的人。 它们是我们最强大的资产。 这就是为什么我认为这个精选组织是我们自己的个人脑库。 他们包括我们的家人,朋友,导师,同事和我们的行业联系人。 你永远不知道什么时候你需要利用那些非常宝贵的资源来创建你创建的“账户”。

随着大脑银行内的每次接触 - 每次通话和每次访问 - 最好在接近结论时,真诚地询问对方你可以做些什么来帮助他们。 百分之九十五的时间,人们会感谢你的询问并告诉你,他们真的没有什么需要。 但是,如果他们确实要求你帮忙,那么你的眼睛应该像时代广场的新年球一样点亮。

当您了解所要求的内容时,请注意每一个细节都要有温暖和紧迫感。 尽最大努力满足您的要求。 正如你所做的那样,在它完成之后,什么也不做,绝对没有任何回报。 不要在电话或电子邮件中购买感激之情。 因为你喜欢并尊重他人并且老老实实地想要帮助,所以请帮忙。

如果你以这种方式管理自己的事业并过上自己的生活,那么会发生两件神奇的事情:

随着时间的推移,人们会想方设法为你做出非凡而意想不到的事情,让你的生活更轻松。

当你被暴风雨击中时,你可能会找到你能想象到的最令人惊讶的人类支持网络。

商业人士可以通过无数方式互相帮助:

»帮助同事准备主要演示文稿。 充当他们的声音板。 通过指出需要更清楚的东西来帮助你的朋友......需要更多的重点......以及似乎拖延的东西。

»成为单挑信息的来源。 为社区或行业中的其他商业领袖做这件事 - 也许不是直接的竞争对手,而是几乎所有其他人。

»绝不滥用信心和/或分享内幕消息。 你只需要这样做一次,你将被标记为生命中的安全风险。 最糟糕的是:你永远不会了解别人对你的了解以及为什么他们不会相信你。

»不要出口问题。 有时,公司会试图缩减高维护的输家,并将其粘贴在另一家公司的工资单上。 相信我,如果你这样做,你会被记住并且出于错误的原因。 当你终止那些没有表演的人时,请帮助他们与他们一起练习,并建设性地帮助他们重新调整他们的职业生涯重点。

多年来,我的网络重点已从我保持的联系数量转移到联系质量。 您的生活质量取决于您的人际关系质量。 您的业​​务质量取决于您的关系质量。

Mackay的道德:如果你想赢得网络,不要保持得分。